馃 TODO lo que debes saber sobre el EMBUDO DE VENTAS | Banaseo

Todo lo que debes saber sobre el embudo de ventas o funnel de conversi贸n

驴Qu茅 es el embudo de ventas o funnel de conversi贸n?

El funnel de conversi贸n o embudo de ventas es una representaci贸n ideal del recorrido que realiza un consumidor desde el momento que conoce nuestra marca hasta cuando realiza una compra y se convierte en nuestro cliente. 馃檵馃徎鈥嶁檧锔忦煉

Es sumamente importante tener una estrategia definida para cada etapa de nuestro聽embudo de conbersi贸n y no dejar nada al azar.

Etapas del embudo de ventas

Todo lo que debes saber sobre el embudo de ventas o funnel de conversi贸n - Agencia Banaseo
Embudo de ventas o funnel de conversi贸n

1. Awareness聽o reconocimiento. 馃

En esta etapa tu tarea como estratega o anunciante es llegar al m谩ximo de personas que podr铆an estar interesados en tus productos o servicios y atraerlos con contenido de valor en redes sociales, blog, SEO, SEM e incluso con t茅cnicas de Marketing tradicional, por ejemplo, folletos, ferias comerciales, televisi贸n, radio, etc.

El marketing tradicional generalmente es realizado a trav茅s de los medios de comunicaci贸n que cuentan con gran alcance y con una enorme audiencia, por ejemplo, revistas o prensa especializadas, canales de televisi贸n, etc.

2. Consideration o consideraci贸n. 馃槸

Este punto del聽embudo de ventas es clave, ya que aqu铆 es donde la persona decide si tu marca est谩 asociada a sus necesidades como consumidor y da el primer gran paso que es estar interesado en ti. En esta etapa es donde generas leads para acercarte m谩s al consumidor.

3. Retention o Retenci贸n. 馃槏

隆No los dejes ir!, pero tampoco los espantes. 馃う馃徎鈥嶁檪锔

Muchos estrategas logran conseguir leads de valor, pero al o tener una estrategia bien definida, unos leads segmentados o no prestar el cuidado necesario a esta etapa del funnel, consiguen menos clics en 鈥comprar鈥 y m谩s clics 鈥ya no quiero que me env铆en m谩s emails鈥.
Estudia a tu p煤blico y ofrece contenido de valor. Mu茅strale al consumidor que t煤 ofreces soluciones a problemas espec铆ficos que pueda tener.

Seamos sinceros, TODOS odiamos la lluvia de correos electr贸nicos y peor a煤n si no aportan nada de valor a nuestro d铆a a d铆a. Lo ideal es darle a tus contactos un tiempo de descanso entre cada email, y aportarle valor real antes de lanzar tu primera oferta.

4. Sell o la venta 馃

Felicidades, querido estratega, en esta etapa acabas de realizar una venta. Si logras generar una sola venta, puedes multiplicarla por mil siguiendo los mismos pasos que te llevaron a cerrar con un cliente por medio de tu聽funnel de conversi贸n.

5. Loyality o Fidelizaci贸n.鉂わ笍

驴El cliente est谩 satisfecho con tus productos o servicios? Si la respuesta es S脥, es tu deber como estratega generar un v铆nculo m谩s cercano y lograr que el cliente vuelva a ti nuevamente. Si la respuesta es NO, tu deber es el mismo.
El mercado est谩 lleno de competencia y ning煤n vendedor desea que sus clientes consideren comprarle a la competencia, 驴o t煤 s铆? 馃

Si conoces bien a tus clientes, conocer谩s tambi茅n sus聽h谩bitos de consumo, sus gustos y necesidades. Si dominas eso, dominas al cliente (en t茅rminos de m谩rketing), puesto que sabr谩s qu茅 ofrecerle en el futuro.

6. An谩lisis. 馃搱

Es de vital importancia analizar resultados, estudiar a tus clientes, el mercado y tu competencia para optimizar el proceso de conversi贸n.

Repito: NO dejes nada al azar. Estudia muy bien lo que vas a realizar y las acciones que vas a tomar en cada etapa del聽embudo de ventas para sacarle el m谩ximo provecho a tus聽estrategias de marketing digital.

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